耐酸瓷砖的市场构架
作者:佚名 日期:2015年01月21日 来源:本站原创 浏览:

    耐酸瓷砖由于其市场的特殊性,产品的定向性,所以市场构架不同于其他传统的建材。耐酸瓷砖的采购者大多是化工厂、医院、政府等一些特殊的采购团体,采购方式多数一招投标的方式进行。

    正是因为耐酸砖的特殊市场需要,市场结构也比较特殊。耐酸砖多数是以代销的形式存在的,厂家在全国各地市场较好的地区招商代理,名为代理商,其实和厂家的外派业务员差不多,只不过这些“业务员”不但销售本厂的产品,同时销售其他厂家的其他产品,在客户需要时推荐本场的产品,并可以实地考察甚至定向生产。

    也有部分厂家是直接外派销售人员,给予一定的市场费用,但是这种销售人员,往往不会和厂家直接对接,会加上一个中间环节:大型的工厂装饰公司,他们往往和甲方关系比较好,本厂的销售销售只起到衔接生产、规格定向、价格协调、回款等方面的事宜。

    耐酸砖因其特殊的市场需求结构,不能走传统的销售模式,各个厂家还在不断总结,试图开创一种新型的、低价高效、有用的销售模式来应对激烈的市场竞争。


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